こんにちは、イズムラボ株式会社代表の中村と申します。

今回PASONAの法則　（パソナの法則）をご紹介したいと思います。

売上を上げていくためには営業力は非常に重要なスキルですね。
インターネットを含めて広告を作る際、コピーライティングの
スキルは非常に重要になってきます。

コピーライティングは特別面白いアイディアである
必要はないと思います。
要するに必要としている見込顧客の心をつかんで
いかに自分の取扱商品を魅力的に語り、購入までしてもらうか
その能力の事だと言えます。

いわば広告上での「セールストーク」といえますね。

コピーライティングのテクニックで、
基本ではありますが、重要な法則というものが存在します。
それが「パソナ（PASONA）の法則」です。

PASONAは単語の頭文字をとっていてそれぞれの意味は
以下のようになります。

・P（プロブレム）
対象の見込み客が抱えている問題（Problem）を明確にする。

・A（アジテーション）
問題点をあぶりだす、

・SO（ソリューション）
問題点の解決策（SOLUTION）を

・N（Narrow down）
対象や条件を絞り込んで提示し、

・A（アクション）
顧客の行動（アクション）を引き出す。

という法則です。

簡単な例をあげて説明してみます。


あなたが、薄毛に効く育毛剤を開発したとします、そしてその販売拡大に
プロモーションサイトを作ったとします。
以下、PASONAの法則で商品をアピールします。


---------------------------------------------------
あなたは、薄毛に悩んでいませんか？（P）

薄毛は遺伝的要因もありますが、生活習慣も多く影響していて
食生活やストレスも原因と言われています。（A）

当社では薄毛改善を長年研究しており
毛根の活性に有効な成分●●●と生活習慣改善プログラムにより
数多くのお客様に効果を実感していただいております。

弊社では、今回特別に3か月集中プログラムを開発いたしました。、

現在では既に3000人の方がプログラムに参加されています。

今回モニターとして薄毛に悩むあなたに
1ヶ月間お試し体験として無料で体験いただける
企画を考えています。（SO）

多くの方に無料体験をご利用頂きたいのですが
サービスのクオリティーを保つためにも
今月末日までのお申し込みの先着50名様とさせて頂きます。
是非この機会にご体験ください。（N）


お申し込みはこちら、
株式会社　xxxx
0120-xxx-xxx　(9:00〜21:00）
---------------------------------------------------

顧客心理を考慮したパソナの法則をぜひお試しください。

中小企業診断士の廣江です。

企業の経営顧相談を日常業務で行っていますが、おることをよく感じます。

それは、「戦略」がないまま、「戦術」のみ経営課題として取り組んでいる中小企業が多いということです。

例えば、新規顧客獲得についてみてみると、いきなり「チラシを出す」「サイトを使う」などと戦術レベルでの議論となり、「戦略･･･たとえばマーケティングストーリ−など」がないということです。

営業戦略・財務戦略・人事戦略などの戦略の良し悪しにより、中小企業の発展が決まるといっても過言ではありません。

さまざまな角度から、どう差別化戦略をとるのか、このベクトルがないと営業戦略も財務戦略も人事戦略もありませんし、ましてや戦術も功を奏しません。

企業の戦略の重要性を認識してみましょう。